Модуль 1. Основы фин. планирования

✔️ Идея бизнеса: как создать высокий спрос

✔️ Чего не должно быть в области управления финансами и ассортиментом

✔️ Управленческая отчетность: бюджеты, отчеты и баланс.

✔️ Команда: как создать сильных руководителей

📝 Упражнение-тест "Качества лидера"

📝 Упражнение-тест "Самые важные качества у директоров компании"

✔️ Уровень потребности в доходе

✔️ Фин. модель распределения денег. Оптимизация расходов: как распределять деньги при спаде и росте на рынке.

📝 Практическое задание по созданию финмодели – расчет фондов первой категории

✔️ Фин. модель и точка безубыточности.

📝 Практическое задание по расчёту точки безубыточности

📝 Практическое применение финмодели. Расчет необходимого количества сотрудников и функций в компании для достижения точки безубыточности.

Модуль 2. Управление ассортиментом

✔️ Роль классификатора в управлении ассортиментом

📝 Практическое задание по составлению классификатора

✔️ Примеры применения инструментов для увеличения выручки и маржи

✔️ Уникальная технология ABC-анализа на основе 27 комбинаций

✔️ Управление скидками и акциями. Как делать скидки и не разориться.

📝 Практическое задание по расчету скидок

✔️ Ценообразование: на какие товары, как и когда повышать цены, чтобы не терять объемы продаж и клиентов.

📝 Практическое задание: Товар, на который можно повысить цены

✔️ Как увеличить продажи самого рентабельного товара. Действия в отношении конкурентов и поставщиков.

📝 Практическое задание: Управление продвижением и рекламой

✔️ Оптимизация ассортимента: как продавать самые выгодные позиции, а не то что у вас и так покупают.

✔️ Анализ остатков на складе, выявление неликвида и работа с ним. Система формирования закупок, предотвращающая неликвид и дефицит рентабельного товара.

📝 Практическое задание: Анализ остатков на складе

📝 Упражнение-тест "Инструменты ABC-анализа"

✔️ Чек-лист действий на основе 27 комбинаций ABC-анализа

Модуль 3. Управление доходом

✔️ Как создавать доход: точная технология. 

✔️ Подготовка к проведению совета по созданию дохода. 

✔️ Планирование дохода. Заделы, авансы и дебиторская задолженность

✔️ Как работать с кредиторской задолженностью и не иметь долгов 

📝 Упражнение-тест: "Ошибки в планировании дохода"

✔️ Создания чек-листа по увеличению дохода. 

📝 Практическое задание. Управление доходом с помощью чек-листа. Маркетинг.

📝 Практическое задание. Управление доходом с помощью чек-листа. Продвижение.

📝 Практическое задание. Управление доходом с помощью чек-листа. Продажи.

📝 Практическое задание. Управление доходом с помощью чек-листа. Предоставление.

Модуль 4. Мотивация персонала

✔️ Персонал: излишек или дефицит кадров. 

✔️ Найм сотрудников: как получать лучших сотрудников за адекватные деньги. 

📝 Проверочные списки для планирования и контроля действий сотрудников.

✔️ Система KPI: плюсы и минусы. 

📝 Основные KPI, которые покажут финансовое состояние компании как на ладони. 

📝 Чек-лист KPI для самых ключевых должностей, отражающих показатели эффективности

✔️ Система формирования зарплаты продавцов и производственных сотрудников. 

✔️ Система формирования зарплаты административного персонала. 

📝 Упражнение-тест "Типы сдельных зарплат"

✔️ Оклады. Как разработать систему зарплаты от результата

📝 Практическое задание. Расчет зарплаты по системе плавающих окладов.

✔️Финансовая и не финансовая мотивация персонала. Игры внутри компании.

Модуль 5. Заключительный

✔️ Разработка точного плана действий после завершения курса, чтобы изученное применялось на практике, а не пылилось в "долгом ящике".