Состояние бизнеса до

До работы в «ProfitJet» я самостоятельно пытался собрать такую же систему в гугл-таблице, но её тяжело было поддерживать, плюс конечно же в гугл-таблице нет никакой методологии. В «ProfitJet» зацепило именно наличие методологии, инструкций, рекомендаций, обучения и интерфейса.

Состояние бизнеса после

За прошлый год по обороту выросли на 25%, а по марже выросли на 45%! Вложения в программу окупились!

Отзыв владельца бизнеса

При работе с программой увидели то, чего не замечали раньше.

Первое — это общую картину целиком. Какая у нас картина в целом по выручке, по маржинальности и по рентабельности в компании. Сделали правильный разрез по классификатору и анализ по категориям. В том же самом 1С это можно посмотреть определённые

отчеты, но условно говоря, посмотреть это в динамике не так просто. Например, сравнить 2 периода в 1С затруднительно. Программа же сократила время на работу с ассортиментом. Раньше у меня это занимало 2–3 часа, а сейчас 20 минут. В течение 20 минут мы собираем всё, что нужно. Конечно, у меня выгружают данные и обновляют их в «ProfitJet» сотрудники, а я просто захожу, анализирую и даю план на пополнение склада. «ProfitJet» дал понимание того, чем ты всё-таки занимаешься, что даёт тебе деньги, выручку, а также маржу. Смотрим что в некоторых случаях, может быть, большая выручка, но маленькая маржа, либо маленькая выручка, но большая маржа. Делаем правильные действия, основанные на рекомендациях, которая дает программа по каждой позиции.

И второе, я вижу какие продукты в каком положении находятся. Вижу продукт со всех сторон, все показатели сразу. Анализирую, сколько вкладываю и смотрю, что у нас получается за месяц, за квартал, за полгода и по факту за год. А также, не важно, что тебе нравится, главное, что нравится твоим клиентам, что они покупают. На некоторые модели мы смотрели и думали, что они не будут востребованы. Но оказывается на них есть спрос, а у нас благодаря им маржинальность растет. При этом эти позиции прекрасно укладываются в нашу товарную матрицу.

Мы из хаоса перешли к системе. Стали раз в неделю размещать заказ на склад и правильно пополнять выбывшие позиции. Плюс отслеживать маржинальность по каждой товарной категории и регулярно пополнять склад и развивать категории, которые имеют спрос у наших клиентов. Сейчас закупка на склад стала более упорядоченной и соответственно это дало рост в объёме продаж. Мы увидели серийность продаж определённых товаров, которая была для нас неочевидная и соответственно с нашим плечом доставки, становится выгодным положить большую партию товара и потом заключить сделку сразу со склада, убрав вообще всех конкурентов.

Хочется отметить, что сопровождение коуча дало свежий взгляд на застарелые проблемы. Ну и есть такое хорошее выражение: "Точка зрения со строны". Потому что, когда находишься внутри процесса, в рутине, можешь не увидеть очевидного и соглашаешься с тем, как обстоят дела. А коуч говорит: "вот смотри, тут есть такой вариант, и вот такой вариант и вот такой". И ты такой: "ого, ничего себе".

У меня изначально не было критичной позиции, я хотел получить эти данные. Тот, кто ищет реально решение, тому программа очень поможет. Тот, кто ищет оправдание своим действиям и не готов к изменениям, тому конечно не стоит начинать. Данный продукт я бы рекомендовал всем, кто продаёт, независимо от того, услуги это, товары, оборудование итд. Классификатор и товарные категории нужны всем, анализ и работа с тем, что продаешь, нужны всем. Потому что всегда, даже когда ты продаёшь 2 товара, у тебя один товар продаётся лучше, второй хуже. Не бывает такого, что оба товара продаются одинаково. Добавишь третий, будет точно два впереди, один сзади. И сколько денег вложить в первый, сколько во второй, сколько в третий, это всё нужно смотреть и анализировать в динамике.