Финансы бизнеса

Коучинг - это все максимально применимая история, если соблюдать строго эту технологию, есть очень много плюсов, усиливается контроль, очень много вещей охватываются, у ФК появляется больше осознанности и они становятся более ответственными, это влияет на культуру в компании. Сегодня нам все прозрачно, все видно, ясно, где западаем. Супер.
Сложилось впечатление. Мне есть с чем сравнивать, здесь чувствуется культура компании, не финансы и материалы, а именно передача технологии и забота, что их главная цель не подписанные акты, а прямо переживание -это чувствуется, я вот думал как это организовать у нас в компании. Отказались от многих поставщиков, потому что обучение нам подсветило на что обращать внимание, и как фильтровать поставщиков.У нас все стало упорядоченней, в целом появилось очень много понимания. Сейчас хотим это все усилить, в форме навыка и дисциплин.

У нас раньше совершались оплаты чуть ли не каждый день. Сейчас такого нет. В определенный день все подают заявки и оплачивают. Оплата тоже в один день, время уже экономится. Плюс у нас по доходу стало понятно, какие сделки происходят, что происходит не так, более упорядоченно.
Удобно, что у тебя в таблице есть вся информация, что, куда потратили, зачем потратили. Ушли ли деньги по направлению, в котором должны были быть. Перестали взаимозакрываться какие-то статьи расходов. У нас было так, что берут деньги на одно, а потом срочно надо на что-то другое и тратят. А сейчас стало более понятно, куда и что.
И продажи, и маркетинг стали лучше отслеживать откуда пришёл клиент. Если раньше "пришёл и пришёл". А сейчас и маркетолог, и роп ведут статистики, есть сводка рентабельности расходов по маркетингу, откуда пришёл к нам лид. Выясняем у каждого клиента, откуда он узнал о нас в первую очередь и естественно сравниваем, сколько мы сложили в данный канал продаж, и когда мы думаем об увеличении бюджета, мы вкладываемся в этот канал продаж. Я понял, что у нас не хватает людей. Я понял, что они во-первых перегружены, а во-вторых они не понимают план, эффективность действий и я как раз жду блок мотивации.
Если раньше я считал нашу фирму более колхозной, по финансам особенно, то сейчас она более структурная , уже не стыдно перед клиентами, людьми.

Была цель - внедрить систему и упорядоченность в финансах, а так же чтобы сотрудники понимали свою ответственность, проявляли заинтересованность. Мы их достигли! Однозначно приучили себя к проведению совещаний, собрали ФК, люди берут постепенно инициативу на себя. Идет движение вперед, никакого негатива в команде нет, все делают общее дело.
Переформировалась команда в процессе коучинга, у нас появилось больше точек соприкосновения. Каждый ощущает ответственность, чувство плеча. Произошло сплочение людей вокруг меня. Раньше мы не называли себя командой, а теперь мы команда.
Понравилась еженедельная система управления финансами. Раньше делали ежемесячно соответственно,получали результаты поздно, сейчас можно сказать в режиме он-лайн видим динамику.

Мы разработали точку безубыточности, презентовали её сотрудникам, и получили обратную связь, готовность и понимание в необходимости дохода. Люди стали больше понимать свою значимость и роль в деятельности компании. Разработали МРД и теперь мы чётко понимаем, как делятся все входящие деньги. Четко понимаем, что у нас есть, и на что можем претендовать. Это очень круто. Мы до коучинга не проводили финансовое планирование, после стали проводить. Финпотоки стали прозрачными, понятными, и более планируемыми, прогнозируемыми.
Ценной для нас стала информация и обучение по управленческой отчетности, как читать отчеты, как с ними работать, как составлять, куда смотреть в отчеты и какие принимать управленческие решения. А также сам классификатор, понимание какой он должен быть, все действия с ассортиментом, - закупка, вывод товара, оценка и продвижение рентабельного товара. Все действия, которые направлены на повышенную маржу, для достижения максимальной маржи. При правильно составленном классификаторе, при правильной загрузке всех необходимых данных этот продукт предоставит качественную аналитику и качественные рекомендации.

Мы пришли на коучинг из-за отсутствия системы, в финансах был бардак. Система управления финансами дала нам структурность, больше взаимодействия между сотрудниками в компании. Теперь это общая система: и доходы, и расходы, и работа с ассортиментом, и зарплаты. Т.е. все, что нужно для работы компании, появился скелет, который нужно наращивать и улучшать. Она позволяет держать руку на пульсе, быстро реагировать, анализировать, оптимизировать расходы.
От коучинга мы получили гораздо больше чем ожидали, так как обучение построено таким образом, что налаживая порядок, ты трогаешь все области. Это инструкция начала построения бизнеса.
Мы получили за несоизмеримо маленькие деньги не только теоретическую базу, но и практическую, которая поможет нам улучшить качество работы каждого сотрудника каждого отдела, наладить структуру, потому что есть понимание как это должно работать.
Это такой руль, который был не в моих руках, сейчас я его схватил, появилось управляемость, понимание куда мы идем.

Первостепенным была правильная мотивация сотрудников, чтобы работа была на результат, а так же как распределить средства, таким образом чтобы - деньги имели целевое значение и выделить из оборотных средств определенные суммы для реализации определенных проектов и чтобы сильно не залезать в оборотку, чтобы это контролировалось, что на заказы идет, а что на развитие. Получили даже больше, чем ожидали.
На сегодняшний день чистая прибыль подходит к х2, дебиторка - со 100%, упала до 30% от своего пика. Сумма маржи увеличилась. Заказы стали более объемные. Сейчас интересно наблюдать, что было запланировано и что получилось в результате, понимаем, что рост и развитие сотрудников в компании и как следствие личностный рост с точки зрения повышения дисциплины и ответственности сотрудников - самый важный показатель. Он помогает опережать наш запланированный доход. Ранее показатели были одни, и с незначительным увеличением сотрудников показатели значительно увеличились - подход у ребят меняется. Я всегда привожу пример, что для того чтобы получить больший результат не нужно бежать быстрее как белка в колесе, а нужно подумать, где что докрутить или изменить в подходе.
До обучения у нас не было еженедельных массовых планерок, в процессе обучения появилось ФП и сейчас каждый руководитель, приводит примеры что достигнуто, что еще можно было бы сделать, 3 блок обучения добавил доверие руководителям, без этого невозможно было бы проводить нормально ФП и на основе этого доверия увеличилась ответственность сотрудников.
Сейчас в планах внедрение фонда благотворительности, что я считаю будет дополнительным мотивирующим фактором для сотрудников, выполняя заказы своевременно и получая с них доход они будут причастны к помощи. Здесь основополагающим, почему это меня очень зацепило в плане благотворительности, я хочу отметить Алхаса, выступал на мероприятии которое вы проводили, меня это мотивировало, когда он рассказал какие суммы у них были выделены, что он является президентом одного из фондов.
Сейчас еще идет такая поддержка после обучения, собираются группы тех, кто уже закончил, люди еще делятся, своими достижениями, и это важно продолжать, за это большое спасибо. Вам всей компании - процветания, успехов, это больше дело где вы учите владельцев бизнеса правильно контролировать свои финансы, правильно заботиться о своем персонале и поддерживать его, и правильно планировать дальнейшее свое развитие - за это вам огромное спасибо. Я очень рад что познакомился с вашей компанией.

Хотели привести порядок в финансах, чтобы доходы превышали расходы. Деньги идут за счёт хорошей работы с ассортиментом, работа с неликвидом, с поставками. Будет порядок в финансах, будет порядок в номенклатуре, будет нормальный ассортимент, будет достаток с финансами. На обучении узнали много интересных моментов, чего мы раньше никак не применяли. Раньше никакого упора не делали при планировании запасов, при ценообразовании и на маржинальности. Мы перепрофилировали нашу работу в части аналитики маржинальности позиций. С ценообразованием стало намного понятнее. Сейчас у нас отдел, кто занимается ценообразованием, у них сложилась полная картинка.Так же понравилось в системе управления ассортиментом то, что когда раскладываешь на составляющие, всё становится понятно. Когда в целом этот клубок есть, то сложно вытаскивать из клубочка верёвочку. А когда размотали и разложили, то понятно, что и куда. Анализ есть и синтез. Раскладываем на составляющие, потом объединяем, и смотрим, как будем работать. Четкая и понятная схема.Мы понимаем, какие у нас были пробелы, с помощью обучения их восполняем.

Все время коучинга - это как игра в пазлы и они стали складываться. У многих поменялось мышление, что Точка Безубыточности достижима. Когда заходили на обучение была задача ошляпить ФД, а оказалось там работы не впроворот. Коучинг раскрыл объем работы, тут не только ФД ошляпливается, но еще и ФК, чтобы в одной лодке грести. Все идет на достижение нужного дохода. Финансовая составляющая растет, нам нужно больше, но это поэтапно.
Раньше было много людей вовлечено, а эффективность была низкая - 5 участвуют, а 7 отсиживаются. В коучинге поняли, что это ошибочный путь и убрали всех лишних и дела пошли. В сухом остатке ФП проводится четко быстро и по существу, задачи спускаются сверху. Позволяет контролировать достижение нужного дохода и правильно управлять деньгами по теории бобов.

Поработал с ассортиментом, было весело. Чётко видно процент оборачиваемости, где видишь, какой уровень продаж. На курсе подробно и глубоко рассказали, что товар можно разбирать на разные позиции, 27 комбинаций и они разный эффект несут. Открылись глаза на продукты, которые казалось, что не продаются, а программа показала, что они часто продаются с хорошим процентом маржи. Здесь чётко показано, что и как происходит. Удобный отбор: магазины, клиенты, поставщики. Тем самым можно и клиентов проанализировать.
Разбирали работу с товаром, наименованиями, что нужно выводить, что оставить, повышение цены, на какой товар нужно, на какой нет. Неливкид, что нужно вывести и каким образом, чтобы не потерять покупателей. Как сделать заказ верно, чтобы не было излишков и нехватки. Обучение построено очень грамотно, хорошо.

Мы поняли, как влиять на доход, как правильно сделать распределение ответственности по доходной части, кто за что отвечает. И как необходимо достичь этого. В целом доходная часть дала нам понять, что нужно усилить маркетинг, чтобы он работал и приносил нам больше дохода.
Теперь понимаем, где взять деньги и как делать выручку, выполнить планы. Появилось понимание, для чего нужен чек-лист по доходу и что это нам даст. Обучение усилило меня как руководителя. Система координаций - я ей восхищен. И её реализацией, как это прописано, вообще я прокачиваюсь как руководитель и сами сотрудники тоже.
Ко всему новому всегда относишься с недоверием. Чем хорош коучинг, от тебя не отстанут, пока не сделаешь. Если бы коуча не было, ты бы наверное отложил в сторону и всё. А здесь, даже работа с дебиторской и кредиторской задолженностью , которых у нас нет, в принципе всё равно это откладывает в голове знания. И в другом месте ты это применишь. То есть такие вещи они ценны. Ты порой не обращаешь внимания на что-то, но когда начинаешь внедрять, изучать, понимаешь да, действительно, это нужно. Поэтому все инструменты, что даются на коучинге ценны.