Система управления
ассортиментом и
ценообразованием

Сейчас мы уверенно используем все технологии и понимаем, что сделали верный выбор! Нет долгих согласований и расчетов по ценам продукта, не вызывает вопросов своевременное повышение цены. Особенно облегчает работу калькулятор цен: применение скидки и наценки становится очевидным.

Мы действительно за короткий срок привели в порядок все процессы и с легкостью смотрим на любые задачи.

Всеми сотрудниками легче воспринимается повышение цен, ведь оно стало аргументированным и показывает выгоды компании!

Мы пересмотрели цены оптовых покупателей, впервые за 4 года повысили их, так ProfitJet показал нам реальные цифры. В результате этих действий мы высвободили с оборота 3%, без потери клиентов, маржа выросла на 33%!

Конечно, мы советуем данную программу собственникам компаний, если они нацелены на развитие и увеличение эффективности своего бизнеса. Оказывается, успех можно оцифровать, с помощью программы ProfitJet. Мы благодарны разработчикам и сотрудникам компании!

Окупил вложения одним кейсом! Я рекомендую этот продукт всем, кого вижу!

В 10 раз быстрее 1С, намного более удобное отображение, и абсолютно иные возможности!

Наше сотрудничество с программой “ProfitJet”, началось с проблем в области ассортимента и поиска решений этих проблем. Но решений никто не давал, мы нашли только вас на рынке.

Главная ценность продукта – не просто анализ ассортимента, но и его понимание. Раньше я даже не понимал, на чем мы зарабатываем, на какой категории, на каких позициях. То есть, конечно, я мог сказать, за 20 лет работы, какая самая большая позиция, но вот так, чтобы 3-5 позиций – уже не назвал бы.

Самая большая польза для меня как собственника бизнеса – это, что я могу, одним кликом увидеть сразу всю информацию по продажам. В любом разделе: номенклатуры, контрагента. Также для анализа я загрузил продажи менеджеров и могу смотреть по менеджерам. При помощи программы увидел очень важный факт, которого не замечал раньше – а именно те категории, которые приносят больше всего прибыли. И все это очень просто и быстро, без сложных и непонятных отчетов.

Еще одна ценность – скорость работы. Быстрее в 10 раз, чем 1С!!! Программа ОЧЕНЬ сократила время работы с ассортиментом, я теперь практически не залезаю в 1С. Сократилось время и благодаря удобному отображению и возможности анализировать в абсолютно разных разрезах. Не представляю, как бы это сделал в 1С.

И конечно же очень ценно, что вы даете не просто программу, а помогаете внедрять ее. Коуч по внедрению программы нам очень помогла усвоить материал и внедрить инструменты. Мы постоянно с ней переписываемся, я всегда получаю ответы на вопросы. При работе с продуктом у меня был отличный помощник и хорошая компания.

В 2021 году прирост оборота в компании от сезона к сезону составил 50%, внедрение «ProfitJet» безусловно сыграло важную роль в грамотном управлении ассортиментом, что привело к активному росту оборота.
«ProfitJet» наглядный инструмент.

Благодаря системе «ProfitJet» мы в реальном времени отслеживаем и анализируем динамику изменения продаж различных категорий - от сезона к сезону и более короткие дистанции.

Система «ProfitJet».

С помощью систематизации главных показателей эффективности работы с ассортиментом и систематизации самого ассортимента, программа позволила увидеть нам сильные и слабые стороны нашего ассортимента, влияя на которые, мы смогли усилить динамику роста оборота и усилить продажи наиболее ликвидного товара. В том числе, благодаря использованию наглядного инструмента «ProfitJet», доля маржи в обороте выросла на 15%. Работать с ассортиментом стало удобнее и комфортнее.

«ProfitJet» очень понятная система и дает полностью прозрачную картину для оперативного управления ротацией ассортимента, его ввода и вывода из оборота. Программа помогает систематизировать ассортимент и сгруппировать его удобным образом для эффективного анализа ряда важнейших управленческих показателей. Инструменты АВС и XYZ реализованы таким образом, что не просто видишь результаты анализа, а приобретаешь знания и навык ими эффективно пользоваться. При их помощи сразу видно срез как внутри категории, так и в целом по ассортименту. В 2021 году прирост оборота от сезона к сезону составил 50%, внедрение «ProfitJet» безусловно сыграло важную роль в грамотном управлении ассортиментом, что привело к активному росту оборота.

Доля маржи в обороте увеличилась на 15% за 10 месяцев. Стало очень удобно отслеживать категории и обычные, и сырьевые. Видеть всю ситуацию целиком, мне владельцу стало удобнее и комфортнее на 100%.

«ProfitJet» — это четкий инструмент для управления ассортиментом и товарными позициями. При помощи этого продукта мы избегаем ошибок в области ценообразования. Видим, что прирост цены совпадает с темпом себестоимости. Начинаем вводить эффективные акции.

Очень сильно сократилось время на работу с ассортиментом и товарными позициями. Все загрузили и постепенно вводим планируемые действия. Закупки стали упорядоченными. Смотрим при помощи этой программы общие объемы продаж, маржу и другие показатели. Если смотреть в глубину закупки, анализировать общий срез, то очень хорошо видно, что делать с постоянным ассортиментом. До внедрения программы мы не так эффективно работали с неликвидом. «ProfitJet» позволил часть процесса сильно упростить. Мы поменяли процесс работы с выявлением и уценкой неликвидного стока.

Раньше были программы, которые описывали ассортимент, но инструменты его контроля и управления нашли только здесь. Внедрение системы «ProfitJet» позволяет устранить ошибки из работы с ассортиментом. Эта программа дает возможность легко оптимизировать ассортимент и грамотно им управлять.

Эта программа просто незаменима компаниям с широким SKU. Полезна и для торговли, и для производства.

Я сама врач и владелец бизнеса. В области медицины и косметологии, где очень важен человеческий фактор и качество, мы иногда забываем, что занимаемся бизнесом. А ведь бизнес, это деятельность, которая должна давать прибыль. На моем опыте очень редко медицинские уделяют должное внимание такой области, как управление ассортиментом и ценообразованием. И очень мало кто, делает это на основе АВС и XYZ анализа. Мы работали также, но я понимала, что эту область надо совершенствовать, так как доход рос, зарплата сотрудников росла, а чистая прибыль фактически отсутствовала. Я даже на какое-то время потеряла интерес к бизнесу, так как понимала, что проигрываю эту игру. Зачем мне такой бизнес, который нужен просто чтоб поддержать рабочие места. А многие медицинские центры так и продолжают работать, в минус. Тут возникла тяжелая политическая обстановка и многие препараты выросли в цене на 50 %. Мы переживали тяжелые времена. Мы не думали о прибыли, была политика удержания клиента. Мы могли потерять не просто прибыль, но и наших клиентов, их доверие. Но и совсем не поднимать цены мы не могли. Сложная ситуация. Надо было как-то выжить.

Я искала в интернете разные методы кризисного менеджмента. И как-то прослушала семинары от компании Profit. Я поняла, что технология работающая. Мы начали ее применять сначала самостоятельно, но сотрудники не до конца понимали, что я от них хочу. Потом меня в интернете «догоняла» реклама системы ProfitJet. Я сразу отметила для себя – "правильная маркетинговая кампания". Да и доверие к компании уже было, так как ранее проходила другие услуги компании и получила результат. И несмотря на сложную ситуацию, я решила сотрудничать.

Я ни минуты не пожалела, что сделала это. Это очень эффективный и понятный инструмент. Сама программа просто суперская, спасибо огромное тем людям кто ее создал!!!! В технологии управления ассортиментом, нет ничего приблизительного и размытого, на все есть четкий ответ. Очень порадовало, что продается не только программа, а обучение, технология готовых решений и сопровождение консультанта. Нам было предоставлено очень профессиональное обучение. Мы девочки, медики, далеки от экономики и цифр =)) А консультант всегда с таким пониманием и чуткостью доносил до нас материал и если нам не было понятно, объяснял до тех пор, пока не поймем на 100 %. Причем глубоко вникал в нашу ситуацию, и давал эффективные применимые именно к нашей компании рекомендации. Мы сразу старались все внедрить.

Кроме этого, помогало то, что программа сама все анализирует, сама дает рекомендации. И ее очень удобно использовать как доказательную базу в общении с сотрудниками. Ведь это не просто с ними общается "Железная леди" и что-то пытается навязать, с чем они явно не согласны. Ведь они видят только те деньги что приносит клиент, но не понимают, что с этих денег мне как собственнику останется 10% в лучшем случае. А теперь это не я, это программа им говорит на какие услуги надо поднимать цены на какие услуги делать акции!!!! Я хочу заметить, что эта программа экономит мне уйму времени, а это самое ценное что есть у меня. Ведь есть семья которой я нужна))) Я посчитала что это программа экономит время в 15 раз!!!!! Я могу подумать о стратегии бизнеса и не зарываться в рутине. Я медицинский работник и мне нужна была подсказка, а в программе есть все!!!Нажимаешь на кнопочку, и она дает тебе рекомендации. Они написаны простым языком и очень подробно. Ни в одной другой компании я этого не видела.

Очень комфортное обучение, информация дается так что поймет любой! Очень важно, что есть сопровождение! И начав программу мы не просто удержали наших клиентов в непростой ситуации мы еще увеличили чистую прибыль!!!

Работа ведется еще только три месяца, но мы стали правильно работать с ценами на основании 27 комбинаций-а не наугад)) Ранее мы с ценами работали, сравнивая себя с конкурентами. Это утопия так как у нас в Москве разброс цен очень большой и необоснованный.

Также за три месяца мы изучили спрос и пересмотрели ассортимент предоставляемых услуг. Сфокусировались на более низком ценовом сегмента, за счет этого подняли количество предоставляемых услуг на 40%, а в деньгах, увеличили маржинальный доход более чем на 10%! Даже удалось увеличить немного долю маржи в обороте и это мы еще в процессе внедрения инструментов! Так что, бизнес опять заиграл разными красками!

Я больше нигде не встречал подобного! Рост суммы маржи составил 34%. А вот доля маржи в обороте выросла в среднем на 3 процента!

Технология простая, понятная и многогранная! Она включает в себя и систему управления ассортимент и ценообразованием, и многое другое. Вся нужная информация в одном месте. Для меня главное, что эти данные позволяют вытащить внутренние ресурсы, раскрыть скрытый потенциал дохода и увидеть, где в компании есть неработающие деньги.

Систему начали внедрять постепенно шаг за шагом. За первые 3 месяца существенно выросла маржа. Если же взять период внедрения, то рост суммы маржи составил 34%. А вот доля маржи в обороте выросла в среднем на 3 процента! Для нас это значительная сумма. Мы делали все постепенно, по чуть-чуть, шаг за шагом, увеличивая показатели на 1–2 процента. И даже при этом условии, вложения в программу окупились сразу.

Кроме роста показателей:
- навели порядок в ассортименте;
- наладили работу с классификатором;
- начали видеть товар глазами клиента;
- выделили товары, с которыми можно и нужно работать;
- обучили сотрудников;
- провели опросы и все вводим в действие.

Программа увеличила эффективность работы с ассортиментом, а также высвободила ценное время для другой работы. Хотя с начала боялись вводить, так как это было нечто новое для наших консервативных сотрудников)))

Начали работать с неликвидами-выявляли, распродавали. Закупка стала упорядоченной – да, да, да!!!! Ввели понятие «ограниченный бюджет на закупку».

Ранее покупали без аналитики, так сказать по зову сердца)))) Отличный продукт – теперь мы видим товары, за счет которых мы будем богаты!!!! Видим какой товар надо убрать, какой закупать, и что нужно продвигать.

И сама программа явно отличается от 1С. Аналогов не находил.

Если меня спросить кому такая технология нужна, ответ: ВСЕМ!

При работе с программой увидели то, чего не замечали раньше в 1С. Кроме этого, при переходе на управление ассортиментом с 1С в «ProtJet», сократилось время на анализ и принятия решений, примерно с 2-3 часов до 20 минут! Сколько стоят 2 часа владельца? До работы в «ProtJet» я самостоятельно пытался собрать такую же систему в гугл-таблице, но ее тяжело было поддерживать, плюс конечно же в гугл-таблице нет никакой методологии. В «ProtJet» зацепило именно наличие методологии, инструкций, рекомендаций, обучения и интерфейса. При работе с программой увидели то, чего не замечали раньше.

Первое — это общую картину целиком. Какая у нас картина в целом по выручке, по маржинальности и по рентабельности в компании. Сделали правильный разрез по классификатору и анализ по категориям. В том же самом 1С это можно посмотреть определённые отчеты, но условно говоря, посмотреть это в динамике не так просто. Например, сравнить 2 периода в 1С затруднительно. Программа же сократила время на работу с ассортиментом. Раньше у меня это занимало 2–3 часа, а сейчас 20 минут. В течение 20 минут мы собираем всё, что нужно. Конечно, у меня выгружают данные и обновляют их в «ProtJet» сотрудники, а я просто захожу, анализирую и даю план на пополнение склада. «ProtJet» дал понимание того, чем ты всё-таки занимаешься, что даёт тебе деньги, выручку, а также маржу. Смотрим что в некоторых случаях, может быть, большая выручка, но маленькая маржа, либо маленькая выручка, но большая маржа. Делаем правильные действия, основанные на рекомендациях, которая дает программа по каждой позиции.

И второе, я вижу какие продукты в каком положении находятся. Вижу продукт со всех сторон, все показатели сразу. Анализирую, сколько вкладываю и смотрю, что у нас получается за месяц, за квартал, за полгода и по факту за год. А также, не важно, что тебе нравится, главное, что нравится твоим клиентам, что они покупают. На некоторые модели мы смотрели и думали, что они не будут востребованы. Но оказывается на них есть спрос, а у нас благодаря им маржинальность растет. При этом эти позиции прекрасно укладываются в нашу товарную матрицу.

Мы из хаоса перешли к системе. Стали раз в неделю размещать заказ на склад и правильно пополнять выбывшие позиции. Плюс отслеживать маржинальность по каждой товарной категории и регулярно пополнять склад и развивать категории, которые имеют спрос у наших клиентов. Сейчас закупка на склад стала более упорядоченной и соответственно это дало рост в объёме продаж. Мы увидели серийность продаж определённых товаров, которая была для нас неочевидная и соответственно с нашим плечом доставки, становится выгодным положить большую партию товара и потом заключить сделку сразу со склада, убрав вообще всех конкурентов.

Хочется отметить, что сопровождение коуча дало свежий взгляд на застарелые проблемы. Ну и есть такое хорошее выражение: "Точка зрения со стороны". Потому что, когда находишься внутри процесса, в рутине, можешь не увидеть очевидного и соглашаешься с тем, как обстоят дела. А коуч говорит: "вот смотри, тут есть такой вариант, и вот такой вариант и вот такой". И ты такой: "ого, ничего себе".

У меня изначально не было критичной позиции, я хотел получить эти данные. Тот, кто ищет реально решение, тому программа очень поможет. Тот, кто ищет оправдание своим действиям и не готов к изменениям, тому конечно не стоит начинать.

Данный продукт я бы рекомендовал всем, кто продаёт, независимо от того, услуги это, товары, оборудование итд. Классификатор и товарные категории нужны всем, анализ и работа с тем, что продаешь, нужны всем. Потому что всегда, даже когда ты продаёшь 2 товара, у тебя один товар продаётся лучше, второй хуже. Не бывает такого, что оба товара продаются одинаково.

Добавишь третий, будет точно два впереди, один сзади. И сколько денег вложить в первый, сколько во второй, сколько в третий, это всё нужно смотреть и анализировать в динамике.

За прошлый год по обороту выросли на 25%, а по марже выросли на 45%! Вложения в программу окупились!