применение скидки и наценки становится очевидным.
Мы действительно за короткий срок привели в порядок все процессы и с легкостью смотрим на любые задачи. Всеми сотрудниками легче воспринимается повышение цен, ведь оно стало аргументированным и показывает выгоды компании!

Мы пересмотрели цены оптовых покупателей, впервые за 4 года повысили их, так ProfitJet показал нам реальные цифры. В результате этих действий мы высвободили с оборота 3%, без потери клиентов, маржа выросла на 33%! 

Конечно, мы советуем данную программу собственникам компаний, если они нацелены на развитие и увеличение эффективности своего бизнеса. Оказывается, успех можно оцифровать, с помощью программы ProfitJet. Мы благодарны разработчикам и сотрудникам компании!

Наше сотрудничество с программой “ProfitJet”, началось с проблем в области ассортимента и поиска решений этих проблем. Но решений никто не давал, мы нашли только вас на рынке. 

Главная ценность продукта – не просто анализ ассортимента, но и его понимание.

Самая большая польза для меня как собственника бизнеса – это, что я могу, одним кликом увидеть сразу всю информацию по продажам. В любом разделе: номенклатуры, контрагента. Также для анализа я загрузил продажи менеджеров и могу смотреть по менеджерам. При помощи программы увидел очень важный факт, которого не замечал раньше – а именно те категории, которые приносят больше всего прибыли. И все это очень просто и быстро, без сложных и непонятных отчетов.

Еще одна ценность – скорость работы. Быстрее в 10 раз, чем 1С!!! Программа ОЧЕНЬ сократила время работы с ассортиментом, я теперь практически не залезаю в 1С. Сократилось время и благодаря удобному отображению и возможности анализировать в абсолютно разных разрезах. Не представляю, как бы это сделал в 1С.

И конечно же очень ценно, что вы даете не просто программу, а помогаете внедрять ее. Коуч по внедрению программы нам очень помогла усвоить материал и внедрить инструменты. Мы постоянно с ней переписываемся, я всегда получаю ответы на вопросы. При работе с продуктом у меня был отличный помощник и хорошая компания.

Благодаря системе «ProfitJet» мы в реальном времени отслеживаем и анализируем динамику изменения продаж различных категорий - от сезона к сезону и более короткие дистанции. Система «ProfitJet». 

С помощью систематизации главных показателей эффективности работы с ассортиментом и систематизации самого ассортимента, программа позволила увидеть нам сильные и слабые стороны нашего ассортимента, влияя на которые, мы смогли усилить динамику роста оборота и усилить продажи наиболее ликвидного товара. В том числе, благодаря использованию наглядного инструмента «ProfitJet»,

«ProfitJet» очень понятная система и дает полностью прозрачную картину для оперативного управления ротацией ассортимента, его ввода и вывода из оборота. Программа помогает систематизировать ассортимент и сгруппировать его удобным образом для эффективного анализа ряда важнейших управленческих показателей. Инструменты АВС и XYZ реализованы таким образом, что не просто видишь результаты анализа, а приобретаешь знания и навык ими эффективно пользоваться. При их помощи сразу видно срез как внутри категории, так и в целом по ассортименту. В 2021 году прирост оборота от сезона к сезону составил 50%,

Доля маржи в обороте увеличилась на 15% за 10 месяцев. Стало очень удобно отслеживать категории и обычные, и сырьевые. Видеть всю ситуацию целиком, мне владельцу стало удобнее и комфортнее на 100%.

«ProfitJet» — это четкий инструмент для управления ассортиментом и товарными позициями. При помощи этого продукта мы избегаем ошибок в области ценообразования. Видим, что прирост цены совпадает с темпом себестоимости.

Очень сильно сократилось время на работу с ассортиментом и товарными позициями. Все загрузили и постепенно вводим планируемые действия. Закупки стали упорядоченными. Смотрим при помощи этой программы общие объемы продаж, маржу и другие показатели. Если смотреть в глубину закупки, анализировать общий срез, то очень хорошо видно, что делать с постоянным ассортиментом. 

До внедрения программы мы не так эффективно работали с неликвидом. «ProfitJet» позволил часть процесса сильно упростить. Мы поменяли процесс работы с выявлением и уценкой неликвидного стока.

Раньше были программы, которые описывали ассортимент, но инструменты его контроля и управления нашли только здесь. Внедрение системы «ProfitJet» позволяет устранить ошибки из работы с ассортиментом. Эта программа дает возможность легко оптимизировать ассортимент и грамотно им управлять.

Эта программа просто незаменима компаниям с широким SKU. Полезна и для торговли, и для производства.

На моем опыте очень редко медицинские уделяют должное внимание такой области, как управление ассортиментом и ценообразованием. И очень мало кто делает это на основе АВС и XYZ анализа. Мы работали также, но я понимала, что эту область надо совершенствовать, так как доход рос, зарплата сотрудников росла, а чистая прибыль фактически отсутствовала. Я даже на какое-то время потеряла интерес к бизнесу, так как понимала, что проигрываю эту игру. Зачем мне такой бизнес, который нужен просто чтоб поддержать рабочие места. А многие медицинские центры так и продолжают работать, в минус.

Тут возникла тяжелая политическая обстановка, и многие препараты выросли в цене на 50 %. Мы переживали тяжелые времена. Мы не думали о прибыли, была политика удержания клиента. Мы могли потерять не просто прибыль, но и наших клиентов, их доверие. Но и совсем не поднимать цены мы не могли. Сложная ситуация. Надо было как-то выжить.

Я искала в интернете разные методы кризисного менеджмента. И как-то прослушала семинары от компании Profit. Я поняла, что технология работающая. Мы начали ее применять сначала самостоятельно, но сотрудники не до конца понимали, что я от них хочу. Потом меня в интернете «догоняла» реклама системы ProfitJet. Я сразу отметила для себя – "правильная маркетинговая кампания". Да и доверие к компании уже было, так как ранее проходила другие услуги компании и получила результат. И несмотря на сложную ситуацию, я решила сотрудничать.

Я ни минуты не пожалела, что сделала это. Это очень эффективный и понятный инструмент. Сама программа просто суперская, спасибо огромное тем людям, кто ее создал! В технологии управления ассортиментом нет ничего приблизительного и размытого, на все есть четкий ответ. Очень порадовало, что продается не только программа, а обучение, технология готовых решений и сопровождение консультанта. Нам было предоставлено очень профессиональное обучение. Мы, девочки-медики, далеки от экономики и цифр, но консультант всегда с таким пониманием и чуткостью доносил до нас материал и, если нам не было понятно, объяснял до тех пор, пока не поймем на 100 %. Причем глубоко вникал в нашу ситуацию и давал эффективные, применимые именно к нашей компании рекомендации. Мы сразу старались все внедрить.

Кроме этого, помогало то, что программа сама все анализирует, сама дает рекомендации. И ее очень удобно использовать как доказательную базу в общении с сотрудниками. Ведь это не просто с ними общается "Железная леди" и что-то пытается навязать, с чем они явно не согласны. Ведь они видят только те деньги, что приносит клиент, но не понимают, что с этих денег мне как собственнику останется 10 % в лучшем случае. А теперь это не я, это программа им говорит, на какие услуги надо поднимать цены, а на какие услуги делать акции!

Я хочу заметить, что эта программа экономит мне уйму времени, а это самое ценное, что есть у меня. Ведь есть семья, которой я нужна. Я посчитала, что эта программа экономит время в 15 раз! Я могу подумать о стратегии бизнеса и не зарываться в рутине. Я медицинский работник, и мне нужна была подсказка, а в программе есть все! Нажимаешь на кнопочку – и она дает тебе рекомендации. Они написаны простым языком и очень подробно. Ни в одной другой компании я этого не видела.

Очень комфортное обучение, информация дается так, что поймет любой! Очень важно, что есть сопровождение! И начав программу, мы не просто удержали наших клиентов в непростой ситуации, но еще увеличили чистую прибыль!

Работа ведется еще только три месяца, но мы стали правильно работать с ценами на основании 27 комбинаций, а не наугад. Ранее мы с ценами работали, сравнивая себя с конкурентами. Это утопия, так как у нас в Москве разброс цен очень большой и необоснованный.

Также за три месяца мы изучили спрос и пересмотрели ассортимент предоставляемых услуг. Сфокусировались на более низком ценовом сегменте, за счет этого подняли количество предоставляемых услуг на 40 %, а в деньгах увеличили маржинальный доход более чем на 10 %. Даже удалось немного увеличить долю маржи в обороте, и это мы еще в процессе внедрения инструментов! Так что бизнес опять заиграл разными красками!

Технология простая, понятная и многогранная! Она включает в себя и систему управления ассортиментом и ценообразованием, и многое другое. Вся нужная информация в одном месте. Для меня главное, что эти данные позволяют вытащить внутренние ресурсы, раскрыть скрытый потенциал дохода и увидеть, где в компании есть неработающие деньги.

Систему начали внедрять постепенно, шаг за шагом. За первые три месяца существенно выросла маржа. Если же взять весь период внедрения, то рост суммы маржи составил 34 %. А доля маржи в обороте выросла в среднем на 3 процента! Для нас это значительная сумма. Мы делали все постепенно, по чуть-чуть, увеличивая показатели на 1–2 процента. И даже при этом условии вложения в программу окупились сразу.

Кроме роста показателей:

- навели порядок в ассортименте;
- наладили работу с классификатором;
- начали видеть товар глазами клиента;
- выделили товары, с которыми можно и нужно работать;
- обучили сотрудников;
- провели опросы и вводим все в действие.

Программа увеличила эффективность работы с ассортиментом, а также высвободила ценное время для другой работы. Хотя поначалу боялись внедрять ее, так как это было нечто новое для наших консервативных сотрудников.

Начали работать с неликвидами – выявляли, распродавали. Закупка стала упорядоченной – да, да, да! Ввели понятие «ограниченный бюджет на закупку».

Ранее покупали без аналитики, так сказать, по зову сердца. Отличный продукт – теперь мы видим товары, за счет которых мы будем богаты! Видим, какой товар надо убрать, какой закупать и что нужно продвигать.

И сама программа явно отличается от 1С. Аналогов не нашел.

Если меня спросить, кому такая технология нужна, ответ: ВСЕМ!

До работы в «ProtJet» я самостоятельно пытался собрать такую же систему в Google-таблице, но ее тяжело было поддерживать, плюс, конечно же, в Google-таблице нет никакой методологии. В «ProtJet» зацепило именно наличие методологии, инструкций, рекомендаций, обучения и удобного интерфейса. При работе с программой увидели то, чего не замечали раньше.

Первое — это общую картину целиком. Какая у нас ситуация в целом по выручке, маржинальности и рентабельности в компании. Сделали правильный разрез по классификатору и анализ по категориям. В том же самом 1С можно посмотреть определенные отчеты, но, условно говоря, увидеть это в динамике не так просто. Например, сравнить два периода в 1С затруднительно. Программа же сократила время на работу с ассортиментом. Раньше у меня это занимало 2–3 часа, а сейчас всего 20 минут. За это время мы собираем всю нужную информацию. Конечно, сотрудники выгружают и обновляют данные в «ProtJet», а я просто захожу, анализирую и даю план на пополнение склада.

«ProtJet» дал понимание того, чем ты на самом деле занимаешься, что приносит тебе деньги, выручку и маржу. В некоторых случаях может быть большая выручка, но маленькая маржа, либо наоборот – небольшая выручка, но высокая маржа. Теперь мы принимаем правильные решения, основываясь на рекомендациях программы по каждой позиции.

Второе – теперь я вижу, в каком положении находятся все продукты. Программа позволяет анализировать их со всех сторон и сразу видеть ключевые показатели. Я оцениваю, сколько вкладываю, и отслеживаю результаты за месяц, квартал, полгода и по итогам года. При этом неважно, что нравится мне, важно, что нравится клиентам и что они покупают. Мы думали, что некоторые модели не будут востребованы, но оказалось, что на них есть спрос, а благодаря им растет маржинальность. Эти позиции прекрасно вписались в нашу товарную матрицу.

Мы из хаоса перешли к системе. Теперь раз в неделю размещаем заказ на склад, правильно пополняем выбывшие позиции, отслеживаем маржинальность по каждой товарной категории и регулярно развиваем те направления, которые востребованы у клиентов. Закупка на склад стала более упорядоченной, что привело к росту объема продаж. Мы увидели серийность продаж определенных товаров, которая раньше была неочевидной, и теперь можем заранее закладывать большие партии товаров, а затем заключать сделки со склада, исключая конкурентов.

Хочется отметить, что сопровождение коуча дало свежий взгляд на застарелые проблемы. Ну и есть такое хорошее выражение: «Точка зрения со стороны». Когда находишься внутри процесса, в рутине, можешь не увидеть очевидного и просто соглашаешься с тем, как обстоят дела. А коуч предлагает альтернативные варианты и помогает взглянуть на ситуацию иначе.

У меня изначально не было критичной позиции, я хотел получить эти данные. Тот, кто действительно ищет решение, найдет в программе огромную пользу. А тот, кто ищет оправдания своим действиям и не готов к изменениям, скорее всего, не сможет извлечь из нее выгоду.

Этот продукт я бы рекомендовал всем, кто занимается продажами, независимо от того, работают они с услугами, товарами или оборудованием. Классификатор и товарные категории нужны всем, анализ и работа с тем, что продаешь, тоже необходимы. Потому что даже если у тебя всего два товара, один всегда будет продаваться лучше, а другой хуже.

Добавишь третий – два будут впереди, один отставать. И важно понимать, сколько денег вкладывать в первый, сколько во второй, сколько в третий. Это нужно отслеживать и анализировать в динамике.

За прошлый год мы выросли по обороту на 25 %, а по марже – на 45 %. Вложения в программу полностью окупились!